반응형 설득의심리학1 소비자에게 자동 승낙을 만들어내는 심리 오늘은 소비자에게 자동적으로 승낙을 만들어내는 심리에 대해 소개해보고자 합니다. 1. 칠면조와 족제비 자동반응 실험을 통한 이해 동물행동학(자연 상태인 동물의 서식지에서 동물 행동 연구하는 학문)자 폭스(1974)는 은 어미 칠면조와 족제비를 이용해 재미있는 실험을 했습니다. 족제비는 칠면조의 천적이어서 족제비만 보면 칠면조는 쪼고 할퀴는 등 거친 반응을 보이는데, 박제 족제비 배 속에 새끼 칠면조의 '칩칩' 소리가 나는 작은 녹음기를 넣어 어미 칠면조에게 접근시켰더니, 어미 칠면조는 족제비를 품에 안기까지 했다. 하지만 녹음기를 끄자 족제비를 맹공격했습니다. 칠면조는 '칩칩' 소리로 촉발된다. 이런 맹목적이고 기계적인 행동패턴은 광범위한 생물 종에서 규칙적으로 관찰됩니다. 어미 칠면조의 자동반응이 어리.. 2022. 8. 5. 이전 1 다음 반응형
